外資敗局新樣本：中華英才網(wǎng)是如何沒(méi)落的
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2013-03-01
那個(gè)時(shí)候各大招聘網(wǎng)站都在鋪天蓋地投廣告搶市場(chǎng),燒錢(qián)程度不亞于這幾年的電商團(tuán)購(gòu),中華英才網(wǎng)是在市場(chǎng)中廝殺的非常激烈
還記得4年前中華英才網(wǎng)那個(gè)鋪天蓋地的廣告嗎?一個(gè)超人在城市里飛行時(shí)四處碰壁,畫(huà)外音想起“找工作碰壁了?上中華英才網(wǎng)”
按照2007年易觀國(guó)際的調(diào)查數(shù)據(jù),當(dāng)年中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘3家網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收分別是2.81億元、2.33億元和1.39億元,但除了前程無(wú)憂,中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘均處于巨虧之中
4年過(guò)去了,作為已經(jīng)上市8年的前程無(wú)憂依然穩(wěn)步的發(fā)展,2012年凈利達(dá)到1.129億元,智聯(lián)招聘也在2012年對(duì)外宣布盈利,只有中華英才網(wǎng)陷入泥潭,不僅一直處于巨虧狀態(tài),而且面臨被二次出售的命運(yùn)
就像已經(jīng)有諸多分析所寫(xiě)的那樣,關(guān)鍵分水嶺在2008年底Monster全資收購(gòu)之后
至少在2008年Monster全資收購(gòu)之前,當(dāng)時(shí)中華英才網(wǎng)的CEO張建國(guó)還有很大的靈活度,比如狠打廣告換取營(yíng)收,比如做一些差異化的產(chǎn)品,在2008年張建國(guó)接受媒體采訪時(shí),還公開(kāi)透露2009年的市場(chǎng)預(yù)算將超過(guò)1.5億元,并認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)格局仍未確定
不過(guò)這一切,隨著三年上市對(duì)賭協(xié)議生效、Monster最終2008年底全盤(pán)接手中華英才網(wǎng)而告終在2009年1月,在中華英才網(wǎng)任職4年、曾帶領(lǐng)中華英才網(wǎng)達(dá)到市場(chǎng)份額第一的張建國(guó),因?yàn)?年合同到期沒(méi)有被續(xù)約而黯然離開(kāi)
隨后中華英才網(wǎng)就消失在媒體公眾視野中,如果不是因?yàn)檫@次員工主動(dòng)求裁員的沖突,外界都不知道中華英才網(wǎng)的CEO是一個(gè)叫羅秉泉的美籍香港人,而這顯然也是Monster的直接指派
這也是中華英才網(wǎng)衰落最重要的原因,Monster對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不重視、不投入和不了解
一 不重視
據(jù)新浪科技了解,Monster和中華英才網(wǎng)開(kāi)始談入股是2004年,后來(lái)在2006年又接著談了一次,最后2008年底談全資收購(gòu)時(shí),Monster公司本身也經(jīng)歷了高層變換,并不是原有的管理團(tuán)隊(duì)按照原有思路來(lái)接盤(pán)中華英才網(wǎng),而只是按照對(duì)賭協(xié)議的執(zhí)行
而Monster收購(gòu)中華英才網(wǎng)以后,高層也很少來(lái)中國(guó),并且根據(jù)國(guó)際公司通用的管理,給中華英才網(wǎng)空降了很多國(guó)外高管這必然上演的就是“跨國(guó)公司水土不服”的老劇情,而Monster接盤(pán)中華英才網(wǎng)后,2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)直下,中華英才網(wǎng)在那一年進(jìn)行了大規(guī)模的裁員,一些分公司甚至裁員一半
二 不投入
原本張建國(guó)計(jì)劃在2009年投入1.5億元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,隨著他的離職而打了水漂這其中固然有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系,但更重要的是Monster在中國(guó)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī),難以容忍這種大規(guī)模虧損,迅速收縮了推廣預(yù)算
就像張建國(guó)當(dāng)時(shí)說(shuō)的,網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)格局當(dāng)時(shí)并未定,但后來(lái)無(wú)數(shù)次電商廣告大戰(zhàn)可以證明,廣告是在競(jìng)爭(zhēng)中拉品牌、帶流量的重要手段在這場(chǎng)生死之戰(zhàn)中,中華英才網(wǎng)前半程聲音非常大,有很高的廣告品牌效果,但后半程卻悄然離場(chǎng),并沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的推廣動(dòng)作,導(dǎo)致市場(chǎng)份額迅速縮小
三 不了解
除了已經(jīng)上市的前程無(wú)憂,在過(guò)去幾年無(wú)論業(yè)績(jī)還是團(tuán)隊(duì)都保持著穩(wěn)定與中華英才網(wǎng)難兄難弟的可以說(shuō)是智聯(lián)招聘了,在2011年的時(shí)候曾經(jīng)上演了一場(chǎng)董事會(huì)與CEO內(nèi)訌的經(jīng)典劇情智聯(lián)招聘同樣被外資澳大利亞SEEK控股,雖然經(jīng)歷了內(nèi)訌丑聞,穩(wěn)定下來(lái)的智聯(lián)招聘并沒(méi)有改變?cè)袠I(yè)務(wù)模式,慢慢開(kāi)始走上正軌
為什么中華英才網(wǎng)急速失去市場(chǎng)份額?這個(gè)重要的轉(zhuǎn)折就是2012年7月的系統(tǒng)升級(jí)
事實(shí)上在這個(gè)系統(tǒng)升級(jí)之前,中華英才網(wǎng)曾進(jìn)行了兩次改版,但都不是特別成功,2012年7月的平臺(tái)升級(jí),則完全包Monster在美國(guó)的形式照搬過(guò)來(lái),徹底放棄了中華英才網(wǎng)之前業(yè)務(wù)流程的積累這對(duì)于80%都是老用戶的中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō),可謂是致命的打擊,因?yàn)镸onster美國(guó)系統(tǒng)并不符合中國(guó)用戶和企業(yè)的使用習(xí)慣,中華英才網(wǎng)失去了大量用戶和客戶
據(jù)了解中華英才網(wǎng)改版之前,北京地區(qū)單月能夠有600萬(wàn)元的收入,但是更換系統(tǒng)以后降低到100萬(wàn)元以前職位搜索、簡(jiǎn)歷下載的8000元打包套餐,降低到1000元也很少有人來(lái)詢問(wèn),主要原因只有一個(gè),就是太難用了舉個(gè)不顧中國(guó)用戶體驗(yàn)的例子,升級(jí)后平臺(tái)字體大小沿用Monster系統(tǒng)默認(rèn)的英文字母大小,而在同等字體下,中文往往因?yàn)閺?fù)雜的筆畫(huà)數(shù),比英文更難辨認(rèn)
2005年Monster投資中華英才網(wǎng)時(shí),期望的是IPO市場(chǎng)的巨額回報(bào),至少之前有前程無(wú)憂的上市,證明了這是一條可行之路,但隨著幾次中華英才網(wǎng)與上市時(shí)間點(diǎn)的擦肩而過(guò),其已經(jīng)失去了這樣的未來(lái)與此同時(shí),Monster在美國(guó)的日子也不好過(guò),雖然商務(wù)社交在中國(guó)發(fā)展的并不理想,但LinkedIn卻搶占著Monster的市場(chǎng)份額,自顧不暇,依然巨虧的中華英才網(wǎng)當(dāng)然也是一個(gè)沉重的包袱
這家曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的招聘網(wǎng)站的沒(méi)落,不免讓人很唏噓,但也給了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)很深刻的教訓(xùn):本土化、本土控制權(quán)是多么重要雖然這幾個(gè)字看上去那么簡(jiǎn)單,但確實(shí)是不少國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國(guó)業(yè)務(wù)兵敗的重要原因
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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