價格戰(zhàn)場硝煙四起 中小型電商企業(yè)如何存活
來源:電子商務(wù) 2012-06-01
再比如說挖掘營銷的策略,我們在做推廣的時候,不應(yīng)該把自己局限于常規(guī)的推廣模式當(dāng)中,要去開拓更多的營銷策略,比如說意見領(lǐng)袖的營銷,有的時候,我們送個一個有影響力的人1000塊錢會比你拿這1000塊錢去做付費(fèi)推廣的效果還要來的好
面對動蕩不安的電商局面,國內(nèi)的電商企業(yè)已經(jīng)開始理性化了嗎?可能并非如此價格戰(zhàn),這個對電商企業(yè)影響最大的因素近期又被提到了新的高度:天貓率先對平臺低價電商企業(yè)補(bǔ)貼了2億元,繼續(xù)低價叫板市場;京東商城迅速回?fù)?劃出5億元進(jìn)行低價讓利活動;同時蘇寧易購、國美商城也紛紛出資進(jìn)行低價策略,電商的價格戰(zhàn)今年達(dá)到了空前的“高度”而在這樣的史上“最強(qiáng)”價格戰(zhàn)爆發(fā)的時候,最苦x的自然還是中小型的電商企業(yè),流量越來越少、轉(zhuǎn)化越來越低,盈利越來越少,活下來也越來越難
在這樣一個不理性的電商環(huán)境當(dāng)中,中小型電商企業(yè)必須要想更多的辦法去存活下來了,而首先要解決的問題就是如何脫身于無謂的價格戰(zhàn)、或者說如何在價格戰(zhàn)當(dāng)中,找到自己存活下去的方法
我們分別從這2個方面來看:
一、如何脫身于價格戰(zhàn)
我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價格是極度透明化的,用戶也熟知怎么樣去尋找到更低價的商品,所以要擺脫價格戰(zhàn),唯一的方法就是做到獨(dú)有,做到不可比性
這種獨(dú)有可以是商品,如果你銷售的商品是只屬于你的,那就不存在競爭,即使你開拓了渠道代理,你也擁有絕對的定價權(quán),這可以讓你完全不用在意所謂的價格戰(zhàn)這其實(shí)也正是為什么現(xiàn)在電商企業(yè)都在考慮從渠道平臺轉(zhuǎn)型品牌平臺的原因所在了
當(dāng)然也可以是在于服務(wù),服務(wù)做的好,用戶體驗(yàn)自然就好,這個時候價格因素可能就不是用戶會非常在乎的了,他們也愿意多花幾塊錢去體驗(yàn)更好的購物過程
二、如何在價格戰(zhàn)當(dāng)中存活
如果你不能拿到獨(dú)有渠道的商品,在服務(wù)也很難找到突破點(diǎn),那么你只能去想想怎么樣在價格戰(zhàn)當(dāng)中努力的存活下來而要做到這點(diǎn),也只有唯一的道路,就是加大利潤,有了足夠利潤的支撐,你可以更游刃有余的處在價格戰(zhàn)當(dāng)中,甚至可以通過價格戰(zhàn),去擊潰你的對手
至于如何加大利潤,可以細(xì)化成幾個方面操作:
1、減少采購成本
2、減少物流成本
3、優(yōu)化工作流程,提高員工效率,進(jìn)而節(jié)約員工成本支出
4、提高推廣轉(zhuǎn)化,壓縮推廣費(fèi)用
5、加大非付費(fèi)推廣的力度,挖掘更有效益的營銷策略
這些當(dāng)中,看似每個都是硬性的指標(biāo),但其實(shí)都是可以去做優(yōu)化的,比如說采購成本:你可以把你銷售的商品分成三類–走量大的商品、有渠道優(yōu)勢的商品、出量低的商品,對于走量大的商品,你是可以在供應(yīng)商那里有更多的價格協(xié)商的主動權(quán)的;對于有渠道優(yōu)勢的商品,可以和供應(yīng)商討論以鋪貨的形式合作,讓你的資金可以更好的運(yùn)轉(zhuǎn);而對于走量低的商品,可以適當(dāng)?shù)牟扇∈袌霾少彽哪Ｊ?減少庫存的壓力通過這樣的方式,來減少采購成本和采購的壓力
綜述:價格戰(zhàn)已經(jīng)充斥著中國的電商,即使電商企業(yè)已經(jīng)意識到花錢賺吆喝是非常虧的一件事情,但是大環(huán)境的影響讓電商企業(yè)還無法理性起來,甚至業(yè)內(nèi)也有人說,更加瘋狂的價格戰(zhàn)才會讓這個戰(zhàn)爭持續(xù)的時間更短一些但不管環(huán)境怎么樣,作為中小型電商企業(yè)來說,還是要想辦法先存活下來全文由/愛戴網(wǎng)投稿
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